江蘇是2015年四個全面深化醫改的試點省份之一，政府力推的公立醫院藥品零差率、分級診療等各項改革措施，均有利于藥品零售市場的發展。

位于中國大陸東部沿海中心的江蘇省不僅綜合經濟實力、居民支付能力位居全國前列，而且其藥店經營管理能力、盈利能力同樣突出——2014年，其藥品零售市場銷售規模在全國排名第三，單個門店的平均藥品銷售額為65萬元/年，高于全國平均水平的55萬/年。但是，江蘇省的藥店連鎖率偏低，不及全國平均水平。

市場環境： 藥品零售市場潛在增長空間大

從經濟總量來看，2014年，江蘇省經濟總量為6.5萬億元，全國排名第二，同比增速為8.7%，高于同期全國增速1.3個百分點。

從人口結構來看，2014年，江蘇省常住人口7960萬人，人口密度743人/平方公里(全國為142人/平方公里)，其中，0-14歲人口占總人口的13.2%，15-64歲人口占74.7%，65歲及以上老年人口占12.1%。與全國均值10.1%相比，江蘇的老年人口占比高出2個百分點，老齡化問題比較嚴重。

就居民支付能力而言，2014年，江蘇省居民人均可支配收入27173元，高于全國均值的20167元，全國排名第五位。

從醫改政策來看，江蘇是2015年四個全面深化醫改的試點省份之一，政府力推的公立醫院藥品零差率、分級診療等各項改革措施，均有利于藥品零售市場的發展。

由此可見，江蘇屬于經濟發達地區、居民支付能力均居全國前列，人口密度很高，勞動力人口和老年人口占比均高于全國均值，青少年兒童人口占比相對較低。在政策利好的影響下，未來江蘇藥品零售市場潛在增長空間很大。

藥店概況： 實際經營藥店25613家，密度3108人/店

根據中康智慧終端系統監測，2014年，江蘇省實際經營的藥店數量為25613家，門店密度為3108人/店(同期全國均值為3734人/店)，全省藥品零售市場的銷售規模為168億元，單個門店的平均藥品銷售額為65萬元/年(全國平均水平55萬元/年)，江蘇省藥店密度大于全國均值，而門店的藥品銷售規模卻高于全國均值，這反映了江蘇省的藥品零售市場比較發達，藥店的經營管理能力強，盈利能力較好。

從藥店連鎖率來看，江蘇省的連鎖藥店占比36.6%，低于全國均值43.6%。

從區域分布來看，江蘇省實際經營的藥店中，50%為城區店，50%為鄉鎮店，鄉鎮店的占比高于全國10.9個百分點。

圖1 江蘇省與全國藥店區域分布對比。數據來源：中康智慧終端管理系統

從各類藥店分布來看，江蘇省實際經營的藥店中，醫院店占比高達10.2%，是全國均值的兩倍多，居民區店和工業區店均高于全國均值，分別為68.3%和6.6%，只有商業區店占比低于全國均值，為14.9%。

圖2 江蘇省與全國各類藥店分布對比。數據來源：中康智慧終端管理系統

市場規模：老年人常用藥品市場份額將逐步增長

2014年，江蘇省藥品零售市場的銷售規模在全國排名第三。從細分品類來看，銷售TOP10品類的累計銷售規模為108.6億元，累計市場份額為64.8%，累計單店平均藥品銷售額達到42.4萬元，占單店平均藥品總銷售額的65.2%。其中，市場份額最高的前三個品類是感冒藥、皮膚病用藥、維生素/礦物質，它們均屬于日常用藥。

目前江蘇省老齡化問題對藥品零售市場的影響尚不明顯。但隨著醫改的逐步推進，慢性病用藥需求會從醫院轉移至零售藥店，零售終端相關品類的潛在需求很大。

表1 江蘇省暢銷藥品品類TOP10。數據來源：中康智慧終端管理系統

地級市藥店分布：蘇州的藥店數量最多，南京的連鎖率最高

在江蘇省下轄的13個地級市中，蘇州市的實際經營藥店數量最多，為3742家，泰州市的最少，為1306家;南京市的藥店連鎖率最高，為49.8%，泰州的藥店連鎖率最低，只有28.4%。各市具體實際經營藥店數量、分布及連鎖率詳見下表：

表2 江蘇省13個地級市藥店數量及分型占比。數據來源：中康智慧終端管理系統

表3 江蘇省13個地級市連鎖藥店分布情況。數據來源：中康智慧終端管理系統

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